爆買好物不嫌多

工商時報【張佩芬╱台北報導】

我國駐新加坡代表一波三折，外交部長李大維昨（10）日間接證實將由現任外貿協會董事長梁國新出任。實際上，2013年底台、星簽署經濟夥伴協定（ASTEP）就是由時任經濟部政次的梁國新一手推動，加上梁國新有駐外與談判資歷，有利政府推動新南向政策。

梁國新是近年來台灣在進行區域經濟整合談判上的靈魂人物，2014年9月接下貿協董事長。除具備財經專業、國際談判經驗豐富，綠營立委也認為梁國新有助於台星經貿合作，也有利蔡政府的新南向政策。

至於貿協董事長接替人選，稍早曾傳出由和梁國新都是經濟部商務人員第一期出身的謝發達接任。謝發達曾擔任駐星及瑞士代表，也當過經建會副主委，他在駐星期間與梁國新合作簽下ASTEP，不過近日傳出這項人事可能有變，最新傳出名單則是總統府新南向辦公室前主任黃志芳。

貿協董事長人選則原安排前陸委會主委夏立言接任，後因綠營內部反對聲浪大而喊卡，後傳出許添財、謝發達等人選，但都未獲得證實。

工商時報【主筆室】

川普當選美國總統，他上任後的對華政策將如何，是兩岸一大懸念。鑒於川普潑辣反常的競選手法，不少人認為，他未來的對華政策運作，也勢必會不按牌理出牌，而難以預測。

其實，無論何人入主白宮，美國對華政策都要牽就國際現實，相關政策運作幅度仍有邊界，不致過頭。川普當然也不例外。因而台灣方面可以沉穩以對，無需張皇失措；對內致力發展經濟，對外妥適處理美陸台三方關係，是最明智作法。

回看美國這次總統選戰過程中，川普對華政見表述，重點是認為中國大陸在經濟和政治上都吃定美國；經濟上是指責大陸藉操控匯率，謀取了大量貿易盈餘，也剝奪了眾多美國人的工作機會。他揚言當選後將把大陸列為匯率操縱國，並對陸貨課以45％高關稅。這讓大陸方面提心吊膽。

而政治上，主要是批評歐巴馬對大陸過度縱容，致使大陸在北韓擁核等國際問題上，輕忽美國需求，不積極配合處理。川普另主張，美國應在東亞維持足夠軍力，以應對大陸軍事崛起。

綜合看來，川普對大陸頗有抵制心理；他未來就任總統後，難保不會採取比歐巴馬更強硬的政策，來對待大陸。如此必會顯著影響東亞局勢和兩岸關係。

嚴格說來，美國歷任總統在競選時的政見，在其上任後常見「髮夾彎」，而與實際採行政策差異不小。川普的對華政見，也不會照搬為對華政策，肯定會被修正；政見可以天馬行空，政策卻要牽就現實。

川普對華政策面對的現實，在經濟上，是陸美雙方互相依賴程度越來越深，不是只有陸方在吃定美國。誠然大陸每年從美國賺到鉅額貿易順差，但美國跨國企業卻也越來越把大陸市場當作「提款機」，其營收愈需依靠大陸內需市場。

因此，川普若真對大陸作貿易制裁，大陸也可以輕易反制，譬如大幅限縮美資企業在大陸的市場准入等，使美國吃不消。即連對外經貿戰略布局，大陸也正在逐步推展，像一帶一路建設已初見成果，而川普在這方面卻傾向保守主義，非常反對TPP（跨太平洋夥伴協議），而難以和大陸爭鋒。

川普上任後，必然很快認同陸美經貿「合則兩利」道理，而淡化重稅懲罰大陸商品的思維。即便他要對選民有所交待，也應只是加強調查陸貨傾銷、補貼案例，且多抓一些個案來課徵反傾銷稅和平衡稅罷了，不會採取一竿子通通打死的重稅懲罰。這就是政策邊界。

對華政治及軍事上，川普所面對的現實，是大陸對全球影響力乃至其軍事實力，均已崛起；雖然這方面綜合力量仍在美國之下，但已足以有效牽制美國攻勢，或讓美國付出沉重代價。

川普顯然早已了解這種現實，所以他競選時的相關政見，措詞有所保留，對大陸並不尖銳。而且他還說要向日本、南韓收保護費，這話中有撤軍意涵，等於給大陸暗送秋波。

將來上任後，川普雖會持續在政治和軍事上制衡大陸，但勢必也會致力尋求和大陸和諧相處之道，以避免擦槍走火，並趁著陸美和平時機，大力發展美國國內經濟，來拉拔熱情支持他的「民粹選民」。

至於川普對待台灣的政策，尚不明朗，因川普在競選過程中幾無相關表態。惟共和黨在今年7月全國大會提出的黨綱，首列雷根時代對台六項保證，及肯定台灣新政府改善兩岸關係的努力。這對於川普未來政策，具有重要參考作用。由此可以預料，台美既有交流合作關係，在川普上任後，至少不會倒退。

台灣方面對於川普對華新政，宜沉穩以對，無需張皇失措，亦不必有不切實際的幻想。首先應把自己的事情辦好，讓美國覺得台灣是值得交往的朋友。其中，發展經濟是當務之急；台灣經濟若能穩健增長，才有「底氣」去和美國打交道。

同時，台灣要妥善處理陸美台三方關係，務必在陸美兩強夾縫中，找到最妥適的定位，使台灣既能得到美國的支持，又能避免成為美國制陸的棋子；做棋子難保不被犧牲。

更重要的是，台灣民進黨政府，也有必要主動爭取恢復兩岸官方聯繫，不能單靠美國去勸說陸方同意這樣做。兩岸和平穩定的基礎，應建立在兩岸雙方互相諒解之上。美國挺台因素雖很重要，但其並非恆久不變，台灣不宜過度依賴之。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師╱大聯大控股集團副董事長 曾國棟】

曾經有一位參加「創業A+行動計畫」的新創企業主來接受輔導時，不斷強調其產品非常好吃，而且極富營養價值，並且針對這兩點提出通路與未來發展計畫，但卻遇到了不少瓶頸。雖有小成，但卻難以擴張到規模經濟的生產範疇。筆者指出，好吃是一種主觀感受，營養價值又不是一般的消費者所能證實的，應該要找出產品獨特且能被證明的價值，才有機會在市場一枝獨秀。

另外一位新創企業則是在產品的包裝上下功夫，思考文創風、圖樣客製化等策略，但一樣遇到量產的限制，且產品的成本一直無法下降。事實上，台灣目前走文創包裝策略的產品四處可見，但長期經營到進入規模量產的需求時，客製化的文創有時反而成為瓶頸，精緻化的高價值產品無法只從包裝的單一面向創造，仍須回歸產品自己本身的價值。

還有一位新創企業主的產品走精品路線的高端市場，因為天災、陸客減少因素來客大幅下降，面臨轉型以及如何增加收入的課題。對創業者而言，太過單一的市場定位有時會因為環境變遷造成損失，營銷策略上還是需要在能力與資金範圍內，有原料端、生產線、市場定位的多元布局，才不會把雞蛋都放在一個籃子裡，以致發展受限。

創業者時常遇到的盲點，往往就是專注在面對市場上已存在的競爭者，卻忽略了產品本身所能表達的隱藏優勢，以致錯失良機。怎麼避開高度競爭的紅海進入藍海市場呢？其重點是在「創造需求」與「跨越邊界」。

一、創造需求

所謂創造需求就是讓本來覺得不需要這項產品的人感到需要，甚至有所依賴，不再只是僅憑自己的喜好來挑選商品。例如火龍果比一般水果的鐵質更高，對於貧血患者有極大好處，而其所含一般植物少有的植物性白蛋白能包覆重金屬及保護胃壁，有助排毒解毒。

糖尿病患者的血糖控制非常重要，而黑米的澱粉消化速度較慢，不會造成血糖的劇烈變化，很適合糖尿病患作為主食；可可脂當中的油酸可降低心臟病風險，而巧克力的可可脂含量用來作行銷重點就可以針對心臟病危險群進行推廣；這些都是針對特定族群創造需求的方式。

這些食物本來市場占比可能幾萬分之一，但當特殊族群必須把他們做為主食時，市場規模就相當可觀了。舉例而言，全球約25％的人口罹患貧血，而台灣地區19至44歲的育齡期婦女中，患有缺鐵性貧血者的比例高達60％；而在台灣，20歲以上人口的糖尿病盛行率達8％，估計約有140多萬名糖尿病患者；心血管疾病死亡人數在台閩地區每年約在2萬5千至2萬8千人左右。當消費型態改變，所能創造的附加效益是相當驚人的。

二、跨越邊界

從剛才的例子中，火一定要買龍果從水果、巧克力從零食，轉化為保健商品的領域；黑米也從副食品，轉化為具醫療領域的主食。而其他知名的例子還有來自台灣，征服11國的星球爆米花，一小桶在印尼百貨公司架上售價6萬7千元印尼盾，折合新台幣180元，相當於當地人半日工資，已由日常零嘴成為具有禮品價值的商品，而其成功祕訣就在於超過四十種取自各國在地美食的創新口味，當不斷加入新的元素，產品就脫離了本來的市場範疇，也是一種跨越邊界的案例。

當需求創造出來，甚至產品得以跨越邊界後，行銷方式與通路也可以隨之改變，例如配合檢驗與醫學報告提出具公信力的證明，通路可由傳統市場通路轉為健康食品、甚至醫療市場的通路等。新創企業切入市場時，除了在已經成熟的市場中求創新之外，其實可以多思考產品本身的各種特質，從不同的角度中探索各種發展的可能性。很多時候換個角度看產品，他會自己告訴你很多致勝的小祕密。

（本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師╱大聯大控股集團副董事長 曾國棟）

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